现如今（jīn），说是一个看（kàn）脸的时代完（wán）全不过份，大家对于颜值的重视程度是越来越高了，所以医美就成了一种时尚趋势。据相关（guān）数据统（tǒng）计，中国（guó）的医美市场已经跃居（jū）世界第二位（wèi），医美市场的（de）不断扩大也出（chū）现了（le）一些危（wēi）机。

医美市场前景好，机构数量（liàng）越来越多，带（dài）来了激烈的竞争。医（yī）美机构为争（zhēng）夺用户与流量，不（bú）仅是“价格战”，还投入大量成本加（jiā）入营（yíng）销混战，反而缺乏对管理水（shuǐ）平提升的重视，成为行业发展的主要制约因素。那么，医美线上营销如（rú）何才能低（dī）成本（běn）获（huò）客？

营销方式

2020年的疫情给（gěi）了医美行业（yè）“当（dāng）头一棒”，业务几乎（hū）陷入停滞，但带来了新（xīn）的发展机遇，推（tuī）动整（zhěng）个医美行业向（xiàng）线上化转型。用户受到“宅文化（huà）”与（yǔ）出行（háng）的限制，热衷于先通过互（hù）联网搜索（suǒ）信（xìn）息与沟通，用（yòng）户大规模从线下转移（yí）到线（xiàn）上，线上营销获客已成为主流。现在很多（duō）客户（hù）都（dōu）会通过H5游戏来作（zuò）为营销工具，利用H5游戏的趣味性和实时性，能够很好吸引用户参与活动，最终形成转化。

用户群体

医美用户年轻化，以 90 后女（nǚ）性为主。她们更爱美（měi）、经济独立、有个性，对医美接受程度高，但需（xū）要将医美（měi）的产品与服务，准确匹配年轻（qīng）用户的（de）个性化需求，提（tí）升（shēng）服务的温（wēn）度。

同时，医美“他经济”兴起，越（yuè）来（lái）越多的男性关（guān）注自（zì）己的形象，加入医美（měi）大军。虽然男性医美（měi）用户的比例远低于女性，但平均客（kè）单（dān）价却（què）是女性（xìng）的（de） 2.75 倍。撬（qiào）动男性医美市场，或许成（chéng）为新的业务增（zēng）长点。

营销渠道

医美产品本身具备客单价高、复（fù）购率高的属性，用户的选择性（xìng）也更多，因而整（zhěng）个行（háng）业非常重视营销。相比早期（qī）的传统营销，渠道更倾（qīng）向于垂（chuí）直类医（yī）美平台和第三方营销平台，如新氧（yǎng）、小红书等等。

公域（yù）流量（liàng）的（de）价格越来越（yuè）贵，机构盲目进行营销渠（qú）道的广告投放（fàng），让营销费用（yòng）居（jū）高（gāo）不下，获客（kè）成本也不断增加。虽（suī）然营销投（tóu）放必不可少，但应更理（lǐ）性地（dì）对待。

医美机构应加强精（jīng）准营销投放（fàng）能力，选择转（zhuǎn）化高、效果（guǒ）好（hǎo）的渠道（dào），精细化私（sī）域流量运（yùn）营，与用户直接建立联系，可有效降低获客成本，促进（jìn）用户增长。基于微（wēi）信（xìn）平（píng）台的（de）H5游戏就很符（fú）合医美（měi）行业（yè）的（de）需求，一（yī）是H5游（yóu）戏（xì）开发的价格低，二是（shì）可以直接引流（liú）到（dào）微（wēi）信公众号，形成长期的粉丝。

信任危机

受到（dào）“黑医美”影响，医（yī）美行业一直存在（zài）信任危机，例如前不久被（bèi）央（yāng）视（shì）报道的“假医美针剂事件”。因（yīn）而（ér），消费者的决策周期较长，需要通（tōng）过品牌建设、 IP 的打（dǎ）造、优质的（de）产品与持续有温度的（de）服务，与消费者（zhě）建立信任的（de）社交（jiāo）关系，促进购买（mǎi）决策。

最后（hòu），对于医（yī）美行业的商家来说，开展（zhǎn）营销活动（dòng）的（de）前提就是品牌自身（shēn）靠的住，能够用户带来好的体验效（xiào）果。其（qí）次才是（shì）选择合适（shì）的营销方式，比如H5游戏营销：成（chéng）本低、互动效（xiào）果高、传播速度快等，很（hěn）适合医美（měi）商家开展线上营销活动的。